Корпоративное обучение

Технологии активных продаж:  Как продавать больше?

1709157 3

Это тренинг для тех:

  • Кто хочет увеличить объемы продаж своим Клиентам!
  • Кто стремится расшить свою клиентскую базу!
  • Кому важно уметь продавать сейчас!
  • Кто хочет знать и уметь применять технологии продаж, которые работают!
  • Кто хочет быть ПОБЕДИТЕЛЕМ на своем рынке!

Аудитория тренинга: м енеджеры продаж, торговые представители, руководители отделов продаж, супервайзеры.


Программа тренинга

Активные продажи — вводная часть

  • Виды продаж
  • Прямая корпоративная продажа: структура процесса
  • Активные продажи – суть деятельности

Структуризация и развитие клиентской базы

  • Кто наши клиенты и чего они хотят
  • Методы ранжирования и сегментирования клиентов
  • Анализ клиентской базы и прогноз продаж
  • Подходы к планированию и развитию клиентской базы

Постановка целей и подготовка к встрече 
Поиск контактера

  • Как найти ЛПР — лицо, принимающее решение о закупках
  • Преодоление административных барьеров

Достижение договоренности о встрече

  • Алгоритм звонка клиенту с целью договориться о встрече
  • Создание базового интереса к своей компании и коммерческому предложению

Работа с агентами влияния

  • Финансовый закупщик
  • Закупщик—пользователь
  • Технический закупщик
  • Консультант

Первая встреча

  • Вербальные и невербальные способы установления контакта
  • Краткая презентация своей компании

Анализ потребностей

  • Структура потребностей клиентов
  • Техники выявления и развития потребностей
  • Техники активного слушания

Подготовка и предъявления решения

  • Презентация товара или решения в три этапа
  • Техника обоснования решения
  • Классификация выгод
  • Общие рекомендации по предъявлению и обоснованию предложения

Работа с возражениями

  • Типичные ошибки при работе с возражениями
  • Преодоление возражений — основные идеи
  • Техника работы с возражениями

Завершение взаимодействия

  • Шаги завершения взаимодействия
  • Закрепление договоренности


По окончании тренинга участники смогут:

  • Оптимально наполнять и развивать свою клиентскую базу.
  • Понимать внутреннюю структуру компании клиента, работать с разными «агентами влияния»; находить контактера — человека, с которым необходимо вести переговоры.
  • Овладеют техниками «холодных» звонков: научатся преодолевать «административные барьеры», достигать договоренности о встрече.
  • Научатся создавать базовый интерес к своему предложению при первом контакте с клиентом.
  • Овладеют техниками установления контакта с клиентом, развития его потребностей, техниками предъявления своего решения, работы с возражениями и завершения сделки.


Подать заявку на участие: 363-53-75


Отзывы о тренинге:

Масса положительных эмоций от тренинга!!! Подчерпнула для себя много интересного и полезного. Буду с радостью применять на деле!!! О тренере самые лучшие впечатления! Позитивный, профессиональный, очень приятный молодой человек! (Оксана Тур, менеджер, Центр врачебной косметологии «Ирина», г.Кемерово)

Хорошо продумана подача информации. Удачно скомбинировано соотношение теории и практики. Тренеры произвели впечатление настоящих профессионалов. Позитивные чувства, все очень хорошо! Обязательно вернусь! (Ирина Стацуло, руководитель проекта, журнал «Дорогое удовольствие», Новосибирск)

Просто огромную пользу принесли алгоритмы!!! Я уверена, что если следовать им – успех гарантирован! Очень много полезной информации получила для себя и готова применять на практике» ( Юлия Елисеева, менеджер, «Техстрой-Новосибирск») .

Дали ответы на все вопросы. Вселили надежду и уверенность в том, что менеджер по продажам может и должен много зарабатывать!!! Тренер – квалифицированный, доброжелательный, компетентный. (Юлия Кузнецова, менеджер по рекламе, портал «Любимый город 1nsk.ru»)

Я получила необходимые знания, технологии уникальны и понятны. Тренинг значительно облегчит мою работу и поможет достигать высоких результатов. Тренеры – доброжелательные и очень профессиональные, доносят информацию четко и доступно. (Алла Хатникова, заместитель директора по маркетингу и рекламе, Алтайский краевой театр Драмы)

Получила нужную мне информацию! Структурировала свои знания. Научилась правильно привлекать клиентов, общаться с ними, вести переговоры. (Оксана Баженова, региональный менеджер, Сибирский центр чистоты «БиоЩит», г. Кемерово)

Этот тренинг стимулирует учиться и развиваться дальше. Спасибо, что делитесь своими знаниями с другими людьми! Желаю вам бурного развития! (Оксана Иванова, руководитель, «Ритм-Алтай», г.Барнаул) 

Позитивная обстановка. Доступность изложения. Много практики (ролевые игры). Индивидуальный подход. Четкие ответы на конкретные вопросы. Тренер – настоящий профессионал своего дела , позитивный. Очень лаконичная и понятная речь. (Игорь Ермилов, менеджер по рекламе, ИД «Бизнес-пресса», г. Новосибирск)

Понравилось все! Все прекрасно, интересно, полезно! Впечатления о тренере – прекрасное! Все было понятно, ясно! Относился с пониманием, с заботой. Все подробно излагал! Профессионал!!! (Виталия Бобрусева, менеджер по рекламе, журнал «Деловой квартал», г. Новосибирск)

Я очень много раз присутствовала на подобных тренингах, но ничего существенного я не получала. Ваш тренинг особенный!!! Тренер на примере каждой компании объяснила ситуацию, алгоритмы. Она очень замечательная, умеет подойти к каждому человеку, найти общий язык. (Любовь Потапова, ООО «Компания НБТ»)

Очень понравилось! Тренинг очень помог мне структурировать свою деятельность, помог понять логику продаж, преодолеть страх перед возражениями. Тренер – очень понравилась! Дружелюбная, мягкая, но четко добилась своих целей, умеет держать внимание аудитории, разнообразить программу уместными упражнениями. (Баталова Мария, торговый представитель, ООО «Монотекс»)

Понравилось – легкость обучения, время летит незаметно. Шел на тренинг с отрицательным настроем, а ушел с положительными впечатлениями. Тренер легко и быстро дает ответ на заданные вопросы, либо начинает разбираться и  совместно с группой находит ответ. (Кожемякин Станислав, менеджер по рекламе и сервису, ОАО «Ринет»)


Чтобы подать заявку на участие, позвоните по телефону: 363-53-75