www.fan-bieber.com
  
     

Возьмите только самое ценное: Дистанционный курс + тренинг-интенсив

Как при минимальном вложении повысить эффективность менеджеров

Сегодня мы столкнулись с ситуацией, когда потребности и возможности клиентов уменьшаются, а количество возражений только увеличивается. Продавать стало сложнее!

Чтобы сохранить объем продаж на прежнем уровне, и, тем более, его увеличить, менеджерам нужно повысить свою результативность, - это возможно, если овладеть новыми подходами к продажам. А как это сделать, если бюджеты на обучение сильно урезали?

Есть оптимальное решение данной задачи.

Нам удалось уменьшить количество часов тренингов (и, как следствие, затраты на их проведение) и при этом сохранить эффективность обучающих программ.

Такой результат достигается сочетанием

  • самостоятельного изучения теоретического материала в дистанционном режиме (прохождение дистанционных курсов) и
  • отработкой новых знаний и навыков в режиме короткого тренинга-интенсива.

Комплексное решение включает в себя:

  1. Предварительная диагностика ситуации позволит точно определить те зоны роста, работая над которыми удастся существенно увеличить результативность менеджеров.
  2. Освоение базового материала происходит без отрыва от работы в удобное для менеджеров время. Это позволит сэкономить драгоценное тренинговое время, так как менеджеры, приходя на тренинг, уже обладает теоретической информацией.
  3. Цель тренинга-интенсива - практическая отработка необходимых навыков под руководством опытного бизнес-тренера. В результате менеджеры не просто владеют теоретической информацией, но и обладают необходимыми навыками.
  4. Посттренинговое сопровождение представляет собой профессиональные консультации тренера участникам, прошедшим обучение. Это позволит скорректировать применение менеджерами новых навыков, поможет справиться с возникающими трудностями, позволит поддержать мотивацию на применение новых способов деятельности.

Плюсы данного способа:

  1. Уменьшение времени тренинга, и как следствие экономия времени и денег своей организации.
  2. На тренинге менеджеры уделяют время только для практических отработок техник необходимых им для успешной работы.
  3. Дистанционные курсы и весь необходимый материал остается в распоряжении у менеджеров, и они могут обратиться к нему, если вдруг появятся сложности или вопросы.
  4. Повышая мастерство менеджеров, вы удерживаете объемы продаж на прежнем уровне, несмотря на сложную ситуацию на рынке.